당신을 좋아하게 만드는 6가지방법 <데일카네기 인간관계론>

 

 

1장. 어디서든지 환영받는 사람이 되는 방법 - 다른 사람에게 진심으로 관심을 가져라

 

애와견은 먹고살기 위해 어떤 일도하지 않는 유일한 동물입니다. 암탉은 달걀을 낳고 소는 우유를 주지만 개는 아무것도 하지 않습니다. 그러면서도 사람들의 사랑을 받고 있습니다 왜 일까요

바로 아무 조건없이 당신을 무조건 사랑하기 때문입니다. 당신을 보자마자 꼬리치며 너무 좋아서 펄쩍펄쩍 뛰며 달려듭니다.

 

당신이 다른 사람에게 먼저 다가가 진심으로 관심을 가지면 다른 사람들도 당신에게 관심을 가지기

위해  노력할 것입니다.

 

보통의 사람들은 다른 사람에게 관심을 갖기 보단 다른 사람들의 관심을 받으려고 애쓰고 있습니다.

 

친구를 만들고 싶다면 다른 사람을 위해 뭔가를 하는 수고를 감수해야 합니다.

시간,에너지,이타심,배려를 요하는 일들을 하고 활발하고 열정적인 태도로 사람들에게 반응을 보여줘야 합니다.

 

유명한 시인 푸블릴리우스 시루스가 이렇게 말했습니다.

“ 우리는 다른 사람이 우리에게 관심을 가질 때야 비로소 그들에게 관심을 갖는다”

 

 

2장. 좋은 인상을 주는 간단한 방법 - 웃어라

 

말보다는 행동이 중요합니다. 미소는 이렇게 말합니다. “ 당신이 좋아요. 당신은 나를 행복하게 해 주어요, 당신을 보게 되어 정말 좋아요”

 

개들은 우리를 보고 기쁨을 참지 못해 펄쩍펄쩍 뛰어 다닙니다. 당연히 그런 개를 보고 기분이 좋아 질 수 밖에 없습니다.

 

가식적인 미소가 아닌 진짜 미소 , 마음을 따뜻하게 만들어 주는 미소, 마음에서 우러나오는 미소는 훌륭한 가치를 가지는 미소입니다.

 

그런데 웃고 싶지 않고 웃을 일이 없다면 어떻게 해야 할까요?

 

첫째, 억지로라도 웃어야 합니다.

둘째, 이미 행복한 사람인 척 굴어야 합니다. 그러면 행복해 질 수 있습니다.

 

고인이 된 하버드 대학의 윌리함 제임스 교수는 이렇게 말하였습니다.

 

“ 행동과 감정은 같이 갑니다. 따라서 자신의 의지로 통제할 수 있는 행동을 조절하면 직접적인 통제가 불가능한 감정도 간접적으로 통제할 수 있게 됩니다. 따라서 즐거움을 잃었다면 자발적인 즐거움을 가는 최고의 길은 즐거운 자세를 가지고 이미 즐거운 사람처럼 행동하고 말하는 것입니다. ”

 

행복해 지고 싶습니까 행복해 지는 확실한 방법은 당신의 생각을 통제하면 됩니다.

행복은 외적인 상황에 달려지 않습니다. 행복은 내적 조건에 달려 있습니다.

지금 돈이 많은지 돈이 적던지, 내가 어떤 사람인지, 내가 어떤 위치에 있던지, 내가 무엇을 하고 있던지 이는 행복과 불행과는 아무런 관련이 없습니다. 자신 스스로에 대해 어떻게 생각하고 있는지가 자신의 행복을 결정하게 됩니다.

 

셰익스피어는 말했습니다. “ 본질적으로 좋고 나쁜 건 없다. 우리의 생각이 어떤 것을 좋거나 나쁜 것으로 만든다.

 

에브라함 링컨은 이렇게 말했습니다 “ 사람들 대부분 자신이 행복해지겠다고 마음먹은 만큼만 행복하다”

 

철학자 엘버트 허버드가 한 충고가 마음에 깊이 와 닿아 옮겨봤습니다.

 

“ 문 밖에 나설 때마다 턱을 당기고 머리는 높이 세우고 가슴을 최대한 부풀려라. 햇살을 들이키고, 미소로 친구를 반기고 영혼을 담아 악수를 나눠라. 사람들이 당신을 오해할까 두려워 말고, 적들을 생각하느라 일 분 일초도 낭비하지 마라. 하고픈 일을 확실히 정하여 노력하고, 그 다음에는 한눈팔지 말고 곧바로 목표를 향해 나아가라. 당신이 하고픈 위대하고 빛나는 일에 집중하라. 그러면 하루하루가 지나며, 산호가 흐르는 조류에서 자양분을 얻듯이 무의식적으로 그 욕망을 충족시키는 데 필요한 기회들을 포착하는 자신을 발견할 수 있을 것이다. 당신이 되고픈 유능하고, 진실 되고 유용한 사람을 마음에 그려라. 그러면 당신이 가지고 있는 그 생각이 매시간 당신을 그 특정한 사람이 되도록 만들어 줄 것이다. 생각이 가장 중요하다. 올바른 정신적 태도를 가져라. 용기있는 태도, 솔직한 태도, 유쾌한 태도 말이다. 올바르게 생각하면 없는 것도 만들어 낼 수 있다. 모든 것은 욕망에서 나오고, 모든 신실한 기도는 응답을 받기 마련이다. 우리는 우리의 마음이 간절히 바라는 그런 사람이 된다. 턱을 당기고, 머리를 높이 들어라. 우리는 신이 될 수 있는 능력을 갖고 있는 사람들이다.”

 

 

3장. 상대방의 이름을 기억하라

 

미국의 루즈벨트 대통령, 철강왕 케네디가 성공적인 삶을 살아가는데 큰 도움을 주었던 것들 중 하나가 상대방의 이름을 기억하고 상대방의 이름을 높여 준 것입니다.

루즈벨트 대통령은 상대방의 호의를 얻을 수 있는 가장 간단하고, 자명하고, 중요한 방법 중 하나가 이름을 기억하고 그 사람이 중요한 사람이 된 것처럼 느끼도록 만들어 주는 것이라는 점을 알고 있었습니다.

 

상대방의 이름은 그에게 있어서 모든 말 중에서 가장 달콤하고 중요한 말로 들린다는 점을 명심하십시오

 

 

 

4장. 대화를 잘하는 손쉬운 방법 - 잘 듣는 사람이 되어라. 다른 사람들이 자신에 대해 이야기하도록 만들어라

 

상대방의 관심사를 열심히 들어주는 것 그리고 더 나아가 진심으로 칭찬하고 , 칭찬을 아끼지 않는 것,

그가 말하도록 추임새를 넣어 주는 것이 대화를 가장 잘하는 손쉬운 방법입니다.

내 생각을 말하고 내 의견을 말하려고 하는 것이 아닙니다.

단지 집중해서 잘 들어주는 것이 상대방으로 하여금 자신을 중요한 사람으로 느끼게 하고 나에 대한 좋은 인상을 심어 줄 수 있습니다.

 

아무리 불평을 입에 달고 사는 사람이라도, 심지어 가장 격렬한 비판을 가하는 사람이라도 인내심 있게 공감하며 귀 기울여 들어주는 사람 앞에서는 누그러지기 마련입니다.

 

대화를 잘하는 사람이 되기 원한다면 다른 사람의 이야기를 열심히 듣는 사람이 되어야 합니다.

관심을 받고 싶으면 먼저 관심을 가져야 합니다. 다른 사람이 좋아하며 대답할 만한 질문을 먼저 던져야 합니다.

 

 

 

5장. 사람들의 관심을 끄는 방법 - 그 사람의 관심사에 맞춰 이야기 하라

 

다른 사람이 당신을 좋아하게 만들고 싶다면 그 사람이 어디에 관심이 있는지 그의 마음을 사로잡고 있는것이 무엇인지를 찾아내 그 사람의 관심사에 맞춰 이야기 하는 것입니다.

 

 

 

6장 . 사람들이 당신을 보자마자 좋아하게 만드는 방법 - 다른 사람으로 하여금 자신이 중요한 사람이라고 느끼게 만들어라. 진심으로 그렇게 행동하라

 

인간 행동에 가장 중요한 하나의 법칙이 있습니다. 그 법칙을 따른다면 우리는 어떤 위험에도 봉착하지 않을 것입니다.

 

그것은 바로 언제나 다른 사람으로 하여금 자신이 중요한 사람이라는 느낌을 갖도록 만들어라 입니다.

 

윌리암 제임스 교수는 “인간 본성의 가장 깊은 곳에 자리 잡고 있는 원리는 인정받고 싶은 갈망이다” 라고 말했습니다.

 

사람들은 자신들이 만나는 다른 사람들로부터 인정을 받고 싶어 합니다. 자신이 가진 진정한 가치를 인정받고 싶어 합니다.

 

따라서 그의 마음에 다가가는 확실한 방법은 그 사람의 세계에서 그가 중요한 사람이라는 점을 당신도 진심으로 인정하고 있다는 사실을 알려주는 것입니다.

 

그 사람의 가진 가치를 찾아 인정해주고 들어주고 칭찬하고 격려해 주는 것입니다.